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估值10亿、盖伊·川崎加盟,澳洲独角兽设计平台 Canva 的“中国梦”

搜狐科技 / 作者:未知 / 2018-9-25 17:56:440

图片来源于Unsplash

来自哥伦比亚州的Cristina正在展示Rise as One的进展,这一项目支持易被剥削侵害的女性,在社交网络上获得了大量声援,“用Canva做的设计图让活动在网络上得到了更好的推广。” 举着海报的她掩饰不住一脸兴奋。

Canva是来自澳洲的拖拽式在线设计平台,由 Melanie Perkins、Cliff Obrecht 和 Cameron Adams 共同创立。 2018年1月,Canva获得来自红杉资本中国基金、Blackbird Ventures 和 Felicis Ventures 的4000 万美元融资,自此估值超过 10 亿美元,首次跻身澳洲独角兽行列。

即便没有听说过Canva,你可能也会留意到苹果前首席布道官盖伊·川崎的面孔。

作为乔布斯的亲密伙伴,盖伊·川崎曾三进三出苹果公司,一手打造了苹果的品牌形象,而今他与澳洲在线设计公司Canva并肩而行。他对钛媒体表示,Canva是自己最后一份工作,“从宣传苹果电脑到现在赋能好的设计”,这是他想被世界记住的点。

Canva 的初衷就是摈弃繁琐的设计流程,帮助不会Photoshop又有设计需求的小白用户完成设计。个人用户可以使用 Canva 已有的免费模板。而企业用户,可以使用专业版Canva for Work,创建自己的模板,使用公司的品牌颜色、LOGO和名片。

Canva平台目前支持100余种语言,拥有海量版权图片和字体素材库。平台也为各行业用户提供了诸如演示文稿、海报、横幅、社交媒体图片、邀请函、简历等多种设计模板。

盖伊·川崎将Canva比喻为“设计界的淘宝”,“只要你能想得出来,Canva就能找到模板。”起初Canva只为主流社交媒体如Facebook和Instagram设计了模板,现在模板类别已经扩充到了770个。“就算是你在家里酿啤酒,Canva也能提供酒瓶上的标签。”

经过五年海外市场的培育,Canva目前已经进入了190个国家,目前80%的世界五百强企业都是Canva的企业用户。自2013年成立,平台已创建超过8.5亿个平面设计作品,平均每秒创建出有20个设计。经过9个月的调研,今年8月才进入中国设计市场。

在其中国产品发布会上,Canva中国区 CEO 张源表示,“随着社交媒体、电子商务和O2O平台发展,国内企业和个人对平面设计的需求剧增;问题也同时存在,比如设计工具门槛较高、设计人才匮乏、版权内容应用有待进一步完善,等等。”

中国市场对于 Canva 来说,有机会也有困难。跨国公司往往要面对本土化问题,另一方面,中国的版权意识比较模糊,在线设计市场内已有不少玩家。来自澳洲的独角兽又能否在这里找到合适的土壤?

澳洲独角兽的“中国梦”

Canva 进入中国后,正式推出了中文版产品,包括中文网站、IOS和安卓端应用。为适应中国市场的使用场景,中文版产品同时拥有微信、微博、电商等相关设计场景的中国模板,同时支持微信、微博等社交媒体登录和分享。

目前,Canva中国的各项功能和设计素材均可免费使用,付费功能和服务暂时还未推出。另据了解,Canva目前已与视觉中国以及汉仪字库达成了合作,为中国用户提供可商用版权图片和中文字体。这也使得Canva在版权上比较有竞争力。

外企进入中国市场总要面对本土化问题。巨头如Yahoo和Uber已经折戟沉沙,也有另辟蹊径者如印象笔记,如今已经通过分拆寻求独立,成为一家真正的中国公司。

据《财经》报道,在过去十年硅谷公司在中国屡战屡败的问题上,接受采访的人都将“迷失”的根本原因归纳为——中国团队缺乏独立决策权,而中国市场与全球市场的生态环境完全割裂又瞬息万变。

推出中文版产品,可以看作是 Canva 触达本土用户的第一步,对本土市场有足够的把握才能在这片热土上站稳脚跟。

Canva中国区 CEO 张源此前是Linkedin领英的创始成员之一,四年的工作经历让他在跨国公司本土化的问题上颇有感触。在张源看来,“好的模式能够让优秀的外国产品进入并适应中国。但是这归根结底取决于三个问题:跨国公司对中国市场的期望有多大,有多大的承诺和投资,如何协调好中国和总部的关系。”

张源坦言,Canva创始团队已达成共识,这是一家中国公司,做的是中国产品和团队。只要是针对中国的业务都是由他来决定,总部其实给了非常大的授权。

进入中国之前,Canva经过了为期九个月时间的市场调研。

而从张源个人的职业生涯选择来看,他习惯于从三个方面来衡量项目前景——市场、产品和团队。在完成 Canva 市场调研过程中,一方面,他通过分析中国设计市场的环境,确定傻瓜式设计是“刚需”;另一方面从产品角度,在应用商店里看到产品评价良好,也有人呼吁推出中文版本;第三个方面,张源个人对于 Canva 团队的文化和价值观比较认可,也因此一拍即合。

据他介绍,中国本土市场和海外市场有共同点,比如小白用户在设计上的痛点全球都有。另外Canva产品逻辑简单,易于上手,在中国的用户也都是靠自来水获得。

在共同点之外,中国本土市场有自己的特性:一是中国以移动端为先。所以不仅是APP、微信小程序,甚至是安卓的Quick App,Canva要去探索如何提升移动端的体验。

第二是中文的创意场景很不一样。张源举了个例子,国外用户过生日经常会做贺卡送给朋友,而国内更可能的是直接发个红包。所以中国的场景更多偏向商用。因此,无论是私用还是商用,Canva都要保证平台内容有版权。

如何分得本土设计市场“蛋糕”?

中国的设计市场存在着许多想象力。据国家统计局数据,2018年上半年,文化及相关产业9个行业的营业收入均实现增长,其中创意设计的产业规模已达5143亿元人民币,增长15.1%。

不过,舶来的Canva必须要适应本土用户的习惯与规则。张源对钛媒体表示,“首先,相对海外用户,本土用户的DIY乐趣和付费意愿较低。需要时间进行用户培养。其次,进行推广的流量成本很高;第三,国内市场的版权意识相对淡薄,需要与合作伙伴不断去完善版权意识。”

与此同时,国内设计市场上已经有不少玩家。从四川走出来的平面设计平台Fotor,先是瞄准了海外市场,在拥有1.7亿海外用户后又重回了国内。想要通过海量模板解决中小型企业、电商自媒体和小白群人的设计痛点。除此之外,这里有主打H5制作的易企秀和做平面设计的MAKA等软件。

不过,只提供海量模板给用户已经无法打造企业的核心竞争力。相比个人用户,企业用户对设计的需求更甚,因此保证图片和字体的版权变得尤其重要。虽然国内设计平台不少,但是与视觉中国和汉仪字库达成合作的Canva,至少在版权问题上可以高枕无忧。

“只要是在Canva上制作的海报,且没有经过二次修改加工,都不会出现任何版权问题,”张源对钛媒体表示。


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