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达分期教育白条,分期付学费成为教育机构成单法宝

互联网 / 作者:xsx / 2018-7-26 11:42:120

暑假期间各种夏令营、兴趣班招生火爆,反映出孩子的教育越来越受重视,但是要一次性付完不低的费用,很多家长在报课时犹豫了,这也成了教育机构普遍面临的一个难题。现在买房、车、手机、电脑可以分期付,学费当然也可以分期付,达分期推出的教育白条产品就是专门提供分期付学费服务。

教育白条一推出就受到众多教育机构的青睐,笔者特地采访了达分期合作的教育机构商家——秦皇岛的孔女士。孔女士在当地负责3家早教机构的经营,红黄蓝亲子园新天地店、红黄蓝亲子园开发区店、红黄蓝亲子园中央胜境店,早在2016年,这3家机构就与达分期达成了合作。

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红黄蓝亲子园新天地店,家长送孩子来上课

据孔女士介绍,在秦皇岛,孩子的教育很受重视,当地平均个家庭的年收入8万-12万,家庭开销的1/3的是投入在孩子的教育上。很多家长都是月光族,在房贷、车贷、日常开销后,每月余额就不多了,而早教机构平均的课程价格为15000元~20000元,一次性付全款有些吃力,开口借钱又感觉折了面子。对于这类有挣钱能力却没有足够存款的家长,如果不想耽误孩子、让孩子接受好的教育,分期报课是最佳选择,每月还款的金额不大,缓解了家庭现金流压力。而且达分期教育白条可以0利息0费用,不担心会产生额外费用、增加经济负担,有需求的家长自然乐意。

在问到为什么最初一接触达分期就迅速达成了合作时,孔女士表示,主要是解决当时价格敏感跑单多的问题,家长的报课热情只能持续2天左右,在这段时间内,如果不能解决家长的价格敏感、犹豫问题,基本就跑单了,而达分期能快速为客户办理分期,帮助机构抓住家长的兴奋期、解决价格犹豫,促进成单。机构是把这种分期付学费模式当做一种营销工具来使用,针对特定客群做定向推广,刚开始跟家长们介绍教育白条时,因为可以0利息0费用,不会额外产生任何费用,家长的接受度就很高,再加上机构跟达分期联合活动的优惠力度刺激,能带来30%-40%的业绩提升,效果很明显。所以持续合作了2年多,以后也会一直合作下去。

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红黄蓝亲子园新天地店,在玩中培养孩子的动手能力

通过用户数据分析发现,初次使用了达分期报课的家长,都会用达分期来续课。家长们反馈说年轻家庭积蓄不多,愿意尝试分期付学费模式,甚至还会推荐给有需要的家长、朋友,这种口碑营销,无形中帮助机构提升了转介绍率。

作为教育机构的商家,虽然跟达分期合作要收取一定的佣金,但是看到转化率、续课率、转介绍率都有明显提升,带来的利润远超过佣金支出,孔女士就对达分期更有信心了。而且她相信,随着分期消费理念的普及,以后分期消费会成为常态,全面渗入到各个场景。

      很多合作商家跟孔女士一样,认可达分期的理念,教育白条这种分期付学费模式更符合当下的消费习惯,能让孩子从小享受好的教育,帮助年轻家庭解决孩子的教育贵问题,缓解现金流压力,是教育机构的成单法宝。


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