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90后创业小伙争当大盒子城市合伙人,要将智能无人洗车开遍山西

不详 / 作者:未知 / 2018-9-13 15:28:260

  大学时,环游全球各地,是小陈看待百变世界的方式,他尤其喜欢去条件落后的国家旅行,在深刻感受到当地居民的劳苦生活状态后,小陈联想起了自己的家乡,一颗“改变家乡,为父老乡亲带去便捷、高效的生活服务”的小芽在心中萌发。

    大学毕业后,学习计算机专业的小陈选择回到了山西的家乡,在同学们都竞相步入BAT,坐拥大公司福利时,他在本地开设了一家便利店,由此曾被人嘲笑,“你是回老家开‘夫妻’小卖部啊”,小陈笑应,“对啊,我一个人就能冠上‘夫妻’名,也是蛮厉害的……”
 

90后创业小伙争当大盒子城市合伙人,要将智能无人洗车开遍山西
 

    曾经看到一句话,幽默不是妥协,不是糊弄,也不是一笑置之,而是深藏在心中的信念和斗志。深藏在小陈心中的,便是“我的便利店会比‘夫妻店’更暖心。”

    做任何事情都会有一个美好的憧憬,但具体的实施常常受到百般阻扰,便利店营业后,并没有最初预想的那么顺利。进入已成熟的居民消费圈并占有一席之地是最基本、也是最难突破的准线,惨淡经营了几个月,这个本无太多积蓄的刚毕业的90后小伙始终愁眉莫展。在租金,甚至电费都无法承担的时候,小陈一度也曾放弃过,但他很快意识到,在你还没有使劲浑身解数之前,或许你没有资格抱怨不受上天眷顾。

    小陈调整好状态,调研居民的消费品类,并连通线上业务,使居民感受到足不出户的购物体验。经过不断摸索与整改,小陈扭转乾坤,便利店营业额蹭蹭直涨。“77”便利店成为了本地品质最好、购物最便捷的便利店,顾客人群从周边200米人群覆盖到县城3万人。
 

90后创业小伙争当大盒子城市合伙人,要将智能无人洗车开遍山西
 

    回顾小陈的创业生涯,这个看似年轻懵懂、阅历尚浅的90后小伙,却总是对自己有着清楚的认识,以及对家乡的浓重感情。将优质、高效的事物普及到家乡人民,这是小陈在创业路前进的动力,因此,从开设便利店到投建大盒子智能无人洗车站点,他总能在对的时候给自己按下开始键。

    作为有车一族,小陈认为,加油是高频、刚需,洗车也必不可少。如果去洗车店,排队等待时间太久,洗车也得至少20分钟,这样的效率是很低的。投建大盒子智能无人洗车站点的想法来源于一次自己动手的洗车经历,小陈清楚记得,当时他卯足了劲,提来水桶,倒入洗洁精,吭哧吭哧擦拭了半小时后,不觉已筋疲力尽,看着满地的泡沫污水,小陈突闪一个念头,“是否有一款全自动的机器代替人工洗车”,他随即上网搜索“智能无人洗车”,在初步地了解了众多品牌后,小陈对大盒子智能无人尤为青睐。

    他介绍,大盒子智能无人洗车真正为车主提供了简单高效的洗车方式,大盒子洗车站点主要设立在加油站、商场等车主出入频繁的场所,车主只需通过手机扫码就可启动洗车机,5分钟就可实现车辆光亮如新。

    另外,这位90后小伙有着年轻一代对外观设计的执着,他讲述,“大盒子整体简约、时尚,特别在晚上,大盒子犹如一颗明亮的星,透过玻璃墙看到大盒子房内的洗车机自主运转,突感大盒子的炫酷黑科技无处不在,犹如当年iphone的横空出世,令人耳目一新,所以在众多洗车机中选择了大盒子。”
 

90后创业小伙争当大盒子城市合伙人,要将智能无人洗车开遍山西
 

“我不会盲目给自己树立特别强大的目标,而是凭着自己要改变家乡生活状态的热衷,你知道这个方向是对的,就认认真真往上面走。因为如果你真的热爱一件事就会发现,它成为了一种生理需求,你本能地会向它靠拢。”

    对自己的精确判断,让小陈做了一个大胆的决定,成为大盒子山西城市合伙人,真正实现当地便捷、高效的智能无人洗车服务。当然,这样的决定也是基于小陈对现实情况的考量,他与目前经营的便利店做了多方比较。

    设立一个便利店,粗略计算最初的成本,比如店面租金、装修、货架、商品、人员工资等,总共花费在四、五十万,覆盖消费群体局限在固定社区,按照较好的经营状态,基本在2~3年间回本。大盒子智能无人洗车的单个站点投资额仅为几万元,车主的活动范围相对更广,所以站点可辐射至周围5公里,同时也会惠及过路车,以充足车流量的优势,12~15个月即可回收全部投入资金,年回报率超过80%。

    大盒子洗车站点现场无需人工值守,杭州总部远程操控,保障站点的正常运营,小陈认为如此智能高科技可使他得到解放,从而将大部分精力仍放在便利店的经营上,毕竟便利店提供的是快销商品,需要经常整理货架,及时补货。

    可是成为合伙人之路颇为曲折,小陈是这样描述的,“过程不是想象的那么顺利,但结果是完美的。”——当小陈决定做这件事开始,他就不断地发信息、打电话,询问大盒子的工作人员,一天天的催促,当时他自己都不好意思再催,好在第二个星期就如期促成了此事。

    此后在与大盒子交流中,小陈了解到,大盒子智能无人洗车对城市合伙人的选拔是非常严格的,要求合伙人在当地有一定的场地资源,如加油站、商场、停车场、汽服店等。所以针对之前的“催促”,大盒子告知小陈,候选合伙人名单很多,大盒子需要详细了解并做深入交流后,才能确定优质人选。

    说到与大盒子合作的最大障碍,就是关于信任的问题,小陈坦言,他不确定大盒子是否如宣传的那样高效方便,其实这是涉及到多方面的,比如场地的选择、洗车机的故障率以及当地用户的接受认知程度。小陈依然充满激情地说,“解决障碍的方法就是大胆去尝试,认同大盒子价值观。”

    “安心”是小陈与大盒子的合作伙伴接洽以来,感触最为深刻的,“我可以毫无顾虑地专心做好其他工作,比如我的‘77’便利店。这样的安心源自,大盒子的专业与认真的态度,不论咨询任何问题,大盒子的工作人员,都会给我一个满意的答复,并针对具体问题进行协助解决。”

    经过对山西各区市的民意进行调查后,在小陈的脑海,已生成一张战略蓝图,他希望年底前在山西省城内落地两个智能无人站点,一东一西,然后向周边八个市区各落实一个,最终的目标是实现全省各区域至少落实一个站点,如此全面覆盖山西车主,真切地为家乡民众带去高效、便捷的洗车服务。


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