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为什么劝你别去创业?大抵逃不掉这 101 个问题

搜狐科技 / 作者:未知 / 2018-9-28 17:45:170


我们每个人,都毫无例外的被置身于中国的第四次创业浪潮中。

自2014年9月李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召,大众创业、草根创业乃至大学生创业成为某种意义上的“新流行”,相关的话题也盘踞了此后的社会舆论头条。

这期间,从O2O到共享单车,从新零售到无人货架,从VR到区块链,风口轮换;这期间,创业成为职业,成功企业家的创业故事更是激励了数万计的创业者——即便他们明知创业坎坷、成功者寥寥。

然而,一位资深媒体人在创过业、多年报道创业之后却想告诉你:“千万不要创业!”

为什么?我们所看到的一切成功者的荣耀,背后饱含创业之苦;成功不可复制,但创业遇到的坑却可以避免。

这位资深媒体人、连续创业者赵博思结合自己亲身的创业经历,以及上百家成功创业公司的创业历程,总结而成了这本书:《创业的真相》,为创业者们总结了101个将要面对的核心问题。

创业,是一份并没有标准答案的职业,你需要做的是找出问题,然后解决它。以下是《创业的真相》作者赵博思的自述全文,推荐给或许正在犹豫徘徊的你:

2016年底,当我的同事小白建议把我的思考整理成书的时候,大家都是沉默的。也许大家觉得创业这个话题成书是有难度的。

所以在这里我要感谢蓝狮子和浙江大学出版社,他们给了我这个机会。而在整理和思考的过程中,我发现像孙子兵法一样,虽然没有秘籍,但创业却是还是有一些规律可循。也因此,我想先给大家敲个警钟:千万不要创业。

创业为什么没有成功的秘籍?因为和科学真理不同,创业是基于逻辑的逻辑(Logic of Logics),科学真理是Logic,是自在永在,不会改变的;而创业则是实践的艺术,是基于多维逻辑共同作用下的结果。其本身是动态的。

创业必须是在实践中做出选择的艺术,只有干,在过程中才有选择、才有大美。虽然剔除了很多背景和细节描述,但是相信每个在创业路上的人,都会明白每个细节的价值和意义。

如此,我们才会明白,成功是不可复制的。但是创业遇到的坑却是可以避免的。

我们这里所说的坑,大多数是早期创业所面临的问题。同样的问题同样的坑,一旦到了创业的中后期,公司已经有足够的资源予以解决,也就不称之为坑了。

这里,是我所经历的101个坑,也是101个教训。10年创业,一路填坑,至今没能走完。成功者的经验不可复制,但是失败者的教训尚可避免。


这是一本告诉你为何不要去创业的书。

创业里有成千上万的坑,大抵逃不掉这101个问题。

我记录下来这些坑,以及我对这些坑的思考。因为我发现这些问题不是你无法避免,而是初次创业的人很多时候根本没有发现、没有想到、意识不到这一点。

所有的创业都是头部效应。这和打仗一样:最后这些地盘一定有归属,只是不一定是你能赢。而且可能你是最聪明的,但也不一定会赢,创业是综合资源的战争,最聪明的可能适合当谋士。

因此,我把自己在创业过程中领悟到的坑都整理出来,供大家思考。

实际上,在创业领域本身,全是阻力,只有自己清楚的知道未来的一个点,才可能冲出去。因此,在看这本书之前,我想告诉你:

千万不要创业。

很多人说梦想,说情怀,这些和创业一毛钱关系也没有。创业首先一定是为了活下去,而活下去就要赚钱,情怀可以成为创业者的坚持,但不是创业者的理由。不为钱的创业者一定会失败(因为那时候你会以此逃避很多问题,让自己高尚的过程,会忽略商业的真谛)。梦想和情怀会决定了你创业的天花板——但是天花板需要你达到那个高度才起作用。

当你还没有出发的时候,不要把情怀和梦想挂在嘴边。同样,也不要把自己坚持着的正确或者正义当成成功的依据。

创业不是纯洁度的比拼。有些创业者看起来远远没有你有远见,远远没有你有雄心,七错八错就开始了创业,连滚带爬就突破了当下的起步阶段,然后带着伤病向前,就在即将触及天花板的时候,他突然想明白了,然后及时调整就冲出去了。可能比你还要更成功。你抱怨别人狗屎运,其实呢?不是。

千万不要创业。

创业不是线性关系,也不是因果关系。因为创业者的创造力,一切都是动态的。创业者需要突破一层层天花板。但是最重要的是眼下这一个。怎么突破并不重要,蒙的,巧合,试错,想明白,靠勇气,翻墙打洞都可以。但是眼前的要过去,然后是下一个。如果除了眼前的,远处的都想明白了,其实也没有什么用。你原地坚持并想明白的对,未必有别人一步一步冲过去的错更有价值。

这就好比一个小姑娘洁身自好,想着把一切留给最心爱的人;而另一个小姑娘从小早恋,遇见喜欢的人就在一起,不合适就分开,前后谈了20次恋爱。前者肯定会觉得,后者这样水性杨花将来一定不会有好报。但是后者经历了足够多,也明白了道理,然后知道了自己要什么,最终找到了一个这样的人,又知道自己该怎么样维护二人的关系,也未必不会幸福。

——前者没有任何经验就以为自己好结果就应该好,否则就是命运不公。但命运其实并没有空搭理你,是你自己没有足够的信息获取能力、没有足够的判断力、没有足够的经验和总结能够找到你想要的人;而白纸一张或者没有经验,任何时候都不应该成为受眷顾的理由。

创业也是如此。

创业和行军打仗一样,是动态决策,只有决策当下的失误才可能影响结果。所以不能用因果或者对错来评判创业。评判创业的标准应该和军队一样,信息是否全面,决策是否准确,执行是否有利。整体的战略是不是具有更大赢面,个体的战术是不是效率最高。而创业者作为最高统帅,能否坚决果敢,而且有凝聚力。

有些东西是天生的,有些东西是可以学习的。王阳明不需要战斗经验就能打胜仗,这就是学习的价值。不是学习最好的也可以成功,因为打仗需要的才能和学习的不完全一致。只有能够把学习和实践融合得最好的,才有可以成功。

千万不要创业。

创新有力也不一定成功。因为创新本身并不一定就具有获取资源、吸纳流量的能力。苹果的创新吸纳流量,不仅是因为创新,更因为苹果本身的号召力——10多年前,苹果也一直是被嘲笑的对象。

创新的解决方案不是成功的前提,只有远超过同行的解决方案,才可能取得成功。举个例子。你此前做一个产品取得了世界第一,你想到了更好的产品,然后你现在出来创业,就算你的产品本身确实更好,超过原有产品5%。但你真的创业就会发现用户并不一定认你这个牌子(超级明星除外,比如乔布斯,能获得足额关注,但市场仍然未必买单,例如NeXT)。具体而言,同一个市场,优秀产品想击败原有品牌,产品要比原有产品好至少2-3倍,而且有用户会沉迷的点才成。

创新很多时候因为到了蓝海反而需要培育用户习惯。这是创业者的禁区。最好的创业是用户需求刚滋生,或者已经出现但其他人没把握好,你抓住机会致命一击。套用行军打仗,你知道百姓厌恶贪官,你揭竿而起灭了他,就会获得自然而来的流量。

谷歌出现时,人们已经开始想要通过搜索来找到自己想要的信息了;Facebook诞生前,人们就在社交方面尝试很多次了;微信、淘宝只不过是用更符合我们习惯的方式,解决了很多问题——千万不要小瞧解决方案;虽然很多环节都已经诞生了,但是正确的组合方式才是关键。

创新的核心不是发明个什么惊天动地的东西,创新的关键应该是找到具有自驱力、自增长、自推广的逻辑,然后打造出具有自驱力、自增长、自推广的产品。是否全新,是否惊爆都不重要,重要的是逻辑本身的重新打造。阳光之下并无新事,但是重新组合后会发挥不同的效力。

为什么福特成功了?福特的车其实不如其他厂商。但是其他厂商都是专家,那种可以从头到尾打磨一辆车的专家。而福特呢?那专业的工序都变成了流水线,每个人只要负责一个环节。同样的人,工作效率提高了无数倍,而且无需那么多专家才能生产那么多车。他只需要找出若干个专家负责把逻辑优化即可。

千万不要创业。

创业不一定就能学到教训,就有收获。如果没有本事承载,创业过程中的内容就没有价值——因为你感受不到。这就好比一个不懂围棋的人进入了围棋道场,无论多牛的内容,其实都是鸭子听雷,毫无价值。

人的学习能力也是分阶段的。20年前的库克不可能穿越到现在胜任苹果CEO。如果你没有创业的基础,就无法理解创业不同阶段的问题和收获。

创业对于一个具有基础的人(比如MBA、比如高管、比如创业多年小有所成)是有价值的。逼不得已从零做起的小创业者更容易成功,因为起点低实践多。假如创业需要1000种条件,那么至少有100种,至于哪一百种大多数不重要,但是少部分比如学习能力、同理心、团队能力、逻辑能力、纪律性等却必须有。

相信我,大多数的我们,什么都没有。创业能不能在这个过程中锻炼我们的能力?有时候能。偶尔缺一两个,没有问题,可以补齐。但是如果缺太多,就毫无办法。这就像大旱的时候滴几滴水不会有任何效果一样。

千万不要创业。

记住,战场上,只有不怕死的人,才可能活下去。怕死的人,不应该到战场,到了也是死得最快的,不是在外面,就是被自己人淘汰了,不会活下去的。

但是如果光知道不怕死,也不会活下去。不怕死是勇气,而不应该是真不怕死。真不怕死可以冲到最前面,但是不能确保赢。只有有赴死的勇气,但又想明白如何避免无意义的死亡,才可能冲过去。

而且,即便有勇气也不一定会活下去,一对一的打仗需要勇气,但是一个军队和另一个军队需要的不仅有勇气还有智慧。这不是考试。没有确定的问题,也没有固定的答案,甚至答案会因为人群、因为对手、因为环境、因为时机不断的在变化。上一刻的最佳选择,可能就成为这一刻致命的死因。无论多么伟大的创业者,都有一半是运气成分,而创业者自己占成功的因素,不会超过7%。三分天注定,七分靠打拼,还有九十分,全是未知数。这时,创业者就要有足够的资源保证在没有运气或者最糟糕的时候,仍然能够撑过去;同时还要保证团队能够给你的创业提供源源不断的创造力和保障。

千万不要创业。

更不要幻想创业会成功。创业还不如买彩票更靠谱。因为买彩票偶尔还能中五块钱;买彩票每年都有一些人中500万;但是如果创业,基本上是有去无回的——几年也出不来一个马化腾。

千万不要创业。

创业连最基本的问题都不确定。要自己确定一个问题,再自己找出这个问题的答案,还要确保这个问题是用户最需要解决的,而且解决方案还要是最好的。这是非常不容易的事。你真的确定这一切都可以你自己一手包办,坚持到最后一天吗?

千万不要创业。

看起来最简单的决策,过去经常骂老板的决策,到了自己创业时,发现每一步都事关团队存亡,每一步都是分水岭,需要整合数以万计的信息。

最悲催的是,你知道需要哪些信息可以做出决策,但是绝大多数信息你并不清楚,少部分你清楚在哪里,但又买不起。我们只能通过我们接触到的蛛丝马迹来做出判断,但是这些判断真的管用吗?每个创业者最确定的,就是每个月必须要找到钱给团队发工资,不要让他们陪着你的努力付出没有结果。其余的都是未知。

千万不要创业。

管理带团队并不容易。兄弟们之所以跟着你,是因为相信你会带大家走出困境,到达“流着奶与蜜的富饶之地”。而所有的团结一心,都要靠你的个人魅力、靠你的正确决策、靠你的爱和关怀以及未来的伟大愿景实现。当你操心一切顾不过来的事的时候,这些也必须完全做好。否则你的慌乱就会让兄弟们失去方向。

此外,一旦你的管理中有纰漏或者有不公,不信任的情绪就会蔓延,大家的创造力就会大打折扣。而要做到一碗水端平,就要非常克制自己,让规则而不是自己的情绪说话。如果你是那些想着创业就可以不被人管了的创业者,你会发现,还是被人管简单一些。

千万不要创业。

经验也不会保证成功。很多时候经验反而是阻碍。因为但凡已经被用得纯熟的经验,往往就是常识,或者适合原有那一套逻辑的。比如,腾讯出来的人和百度出来的人,都会带有明显的烙印,这些内容在腾讯或百度是有价值的,但是在外面,能用到的就是思维方式——解决问题该如何思考,其余的全要重新来过。套用过去的内容,基本都是会死掉的。

千万不要创业。

千万不要创业。

千万不要创业。

但是,如果我说了这么多,你仍然要创业,你缺乏很多东西,你被别人鄙视嘲笑,你没有了名字变成了阿猫阿狗。但是你或者别无选择,或者看到了机会,或者就想赚更多的钱,或者就是有死也要去做的事,那么没有人能拦得住你去创业,那么就去吧。失败了也是开心的。

当你铁了心要决定创业,可以看看这本书;如果你不知道是否该创业,也可以看看这本书。然后给自己做个决定。大张伟说了,你必须要拼尽全力,只有你足够努力,你才知道天赋是多么重要。


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