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你大概不知道,小程序也在掀巨头们的桌子

搜狐财经 / 作者:未知 / 2018-6-14 13:53:38

5月底,王洪龙再次来到北京面见投资人,这是距离他获得金沙江投资刚一个月时间,但后续两轮融资已经提到了议事日程上来——不是他追投资人,而是投资人追着他

2017年小程序经历了大起大落,从一开始诞生后备受关注,到得到罗振宇公开宣称不会再玩小程序,第一批开发者几乎没有什么亮点。直到2017年12月28日,微信开放了下拉入口。据说当时腾讯内部还有人称如果这一轮还是做不起来,小程序团队可能就要换掉。这个说法暗示了小程序团队的压力,以及微信的决心。

到2018年春节,小程序迎来了第一轮大爆发,微信自己开发的“跳一跳”冲在了最前面,连张小龙都亲自冲锋上阵体验并做了几次宣传,让开发者重拾信心。

这个春节诞生了无数小程序,“跳一跳”排名第一,紧接着是“头脑王者”——它的开发者是曹晓刚,2013年国内第一款一进入市场就即时引爆的应用“疯狂猜图”的开发者。王洪龙开发的“猜歌达人”排名第三。

有意思的是,这个排名背后有着诸多意味。

排名背后的“两个意味”

第一个意味,今天如果我们去看现在小程序的玩家们,一直在腾讯开放平台上耕耘的开发者占据了最头部位置,以至于当我想了解小程序时,发现大部分都非常熟悉——我曾主导腾讯微博开放平台多年,这个今天已消失不见的开放平台是当时腾讯内部第一批开放平台,吸引了超过400万合作伙伴。而小程序赛道上的开发者,有许多都是当时的优秀合作伙伴,比如曹晓刚。王洪龙甚至出自腾讯,他曾在腾讯游戏部门工作3年。

在今天小程序赛道上,许多应用、许多玩法,都是曾经在开放平台上试错过、被证明过的。那些有价值的策略或者是犯过错误的地方,今天在小程序的创业赛道上再度重演。这些老玩家凭借着理解上的优势快速进入头部。

第二个意味,游戏成为小程序赛道上最强劲的力量。不管Facebook还是腾讯的开放,游戏都是其中的排头兵,贡献了最大力量。小程序在一开始屏蔽了游戏,但当希望再度复制微信的迅猛崛起故事时,不得不将游戏放进生态里来。

事实上,这个决策是对的。至少目前来看是对的。金沙江正是因为这个找上了王洪龙及他的勇往科技,饼希望投资。这家投资机构以独角兽捕手著称,在他们和王洪龙的沟通中,我了解到一个独角兽赛道至少具备几个特点:

  • 到达千万级用户的时间够短,背后是整个行业的飞速增长;

  • 成长速度够快,产品够快、团队够快、迭代够快;

  • 赚钱要快,不管是融资进来的速度,还是收入进来的速度。

小程序在春节后已经满足了这几个条件。又或者说,小程序中的游戏、电商这两大细分赛道率先满足了独角兽诞生的条件。

在这样的背景下,两家几乎一拍即合。4月王洪龙飞来北京,在金沙江投委会面前做了一次分享,直接就被拍板,这家创业公司A轮估值1亿人民币。此后,投资人开始不断找上门,希望后续跟进。他这次来北京就是与后续的投资人见面。

在这段时间里发生了一个著名的争执。

同样时间内,区块链热度比小程序只高不低,无数聪明人也扎在那个赛道中。不过,朱啸虎放出了一枚炮弹:“区块链是一个巨大的泡沫。”引发了区块链从业者的口诛笔伐。不过这个观点背后有一个直接论据:区块链中超过10万日活跃用户的产品有多少?

数月内接连融资多轮的现象,是偶发的吗?

当进入小程序领域,会看到这是一个非常常见的现象。如黑咔刚宣布融资,一位FA公司高管就委托我帮忙介绍,因为听说后续即将有新的融资展开。忆年这家共享相册小程序团队,也是在半年内获得3轮融资。上海的享物说也是如此。

前后时间中,我前往阿拉丁的办公室,和CEO史文禄讨论这个行业的发展,他也是金沙江投资的创业者之一。在办公室的墙壁上,商业模式和几个关键环节写得非常清晰,我问他为什么没有擦去?答案是:每天都有好几拨投资人来,问的都是同样的问题,因此干脆写在墙壁上,投资人到了直接看就好。

在我和他讨论的那一刻,门口有一拨投资人正在等待见他。我去见梅花创投合伙人吴世春和张筱燕,他们直接问我:“你为什么不All In小程序?又碰到几家著名投资人,他们也都问,你为什么不做小程序?”

小程序到底能解决什么问题,以至于这么火?

为此,见实团队横向走访了许多创业团队,包括摩拜、猫眼、小年糕、西米、黑咔、阅图、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知识圈、朋友猜猜、享物说等等。走访完,我们作出了如下对比:

对比1:小程序在获得用户的速度、数量上,无以伦比,在获客成本上几乎可以忽略不计

事实上,仅获客速度和获客成本这个理由就足够吸引无数创业者,例如,小游戏一个月时间的发展速度已经赶上传统游戏行业过去3年时间的发展速度。

对比2: 在打通线上和线下场景上,小程序开始扮演了非常积极的力量

我们和摩拜小程序的负责人沟通时被告知,摩拜APP新增用户50%左右来自小程序。在走访的过程中,也看到诸多扎在线下和线上场景打通的团队,他们的产品正在快速发展崛起。

我为此回到微信团队,和老同事聊了聊这个产业的发展,他们也毫不犹豫地说,打通线上和线下场景是真正的重点。

对比3:触达了产品过去从未触达的人群

“美篇就曾提及,小程序经过人群的扩散,触达了自己过去从未触达的人群,不管是数量还是用户人群本身。类似现象,已经成为普遍特点。”

对比4:小程序的留存与变现、用户使用时长变得更厚这件事情,正在缓慢提升

在走访西米和勇往科技的过程中,都提到用户平均时长在6分钟~10分钟左右,每周频次是5次~7次。如果对比过往领域,会发现这个数据已经非常逼近。其中用户打赏、付费也开始出现并迅速提升。美篇和我们对比了小程序和APP之间的活跃数据,能看到用户在小程序的停留时长和贡献内容等维度上,都开始逼近。享物说的留存率甚至已经高达60%。

就是这些维度,导致小程序、微信生态大赛道变成投资人最看好的热门领域之一。他们坚定地认为,新的独角兽会从这个赛道中诞生,甚至会超过拼多多等这些新兴的公司。

但这些不足以解释小程序为什么会这么火,直到我和赖斌强面对面。他是小打卡创始人,前校内网联合创始人、前美团网联合创始人。今天小打卡也是小程序榜单上的常客。

那天下午我和他的对话,就像是两个都懂社交的武林高手在抡着板砖互拍。他干脆拿出纸笔画下了一张图。看到的那一刻,我脑子其实在轰鸣,知道了这些人为什么All In在这个新兴赛道上:他们正在重新创造轮子。

许多产业都在被重新创造。这些创业者将小程序理解为一项新兴的技术,在人人都活跃在微信、微信生态已成的情况下,小程序快速海量且低成本的获客,帮助他们快速创造新的世界,成为新的巨头。就像当年无数巨头不得不全力奔跑,以从PC端迁移向移动端,拿下一张移动船票一样,一个巨大的时间窗口悄悄开启了。

和区块链说“掀桌子”一样,小程序干脆放上了自己的新桌子。

有一天去见摩拜和猫眼的人。摩拜那边说,他们新增用户中50%左右来自小程序,骑行次数不逊于APP数据。而猫眼的人说,为了具备微信生态能力,干脆收购了另一个优秀的创业团队。

我不禁乱想,如果摩拜还没有被美团收购,是不是就如滴滴红包在打车大战中起到巨大作用一样,几家单车出行企业的激烈竞争格局,也会被谁的小程序能力更强所终结?也顺便乱想,为什么今天各大小程序榜单上,古典互联网巨头都在全力奔跑,纷纷挤占头部位置。他们要占住新入口,防止新的鲶鱼出现。

小结

今天小程序赛道上的开发势力共分三种:一是腾讯系,即刚提及的原开放平台之上的开发者,也包括腾讯许多离职员工;二是古典互联网巨头;三是新创业者们。他们分别具备不同能力,对行业有不同理解,我们都在一一走访。

和上述这些公司的对话,未来我们都将一一呈现出来,包括赖斌强画的那张图,包括许多小程序的数据和对核心产品的理解。走访完之后,还会将他们的创业经历串联起来,将社交中成熟的方法论补充进去。


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